“自强、努力、坚持”

我的职场开篇序曲 

我是大连市经济贸易学校2018级市场营销专业学生薛艳苹。2020年11月，我结束了在校的学习生活，开启了实习生涯。学校电商教学部带领我们实地参观了解了多家企业，最后，通过面试，我选择了自己喜欢的行业——“房地产销售”。转眼间，7个月的实习生活已经过去，在这段日子里，我努力过、奋斗过、开心过、失意过，这都是我人生中难忘的一段经历！

回顾自己在房地产行业的实习生涯，我感慨万千！

行业选择

在开始面临选择工作的时候，我比较迷茫，作为一名中职生，不知道选择哪个工作是适合自己的。后来，班主任老师问了我几个问题，“你的目标是什么？想要成为什么样的人？要给谁带来价值？”想清楚了这些，就会知道自己想干什么了。于是，我坚定地选择了房地产行业！

初涉职场

我被分配到“万科翡翠书院”销售项目，从最底层渠道开始做起。在充分了解渠道工作任务后，我开始思考怎么做能更有效率。每天给自己定任务，从谈判到成交，我都尝试独立完成。同时，领导的监督、老师的指导、同事的帮助让我更快的适应了这份工作。

跟岗实习一个月，我每天都超额完成工作任务，得到了领导和同事的认可。领导安排我往置业顾问方向发展。这是我心向往之的岗位。

置业顾问需要学习很多行业的专业知识、了解客户群体、整理并熟悉项目和大连市整体新楼盘的信息等，这和我学的“市场营销”专业知识有很多关联，正好能让我在工作实践中将这些理论知识学以致用。

痛并快乐着

每天坚持call客、坚持拉访、沙盘介绍、复盘总结，这个过程可不像说起来那么容易。因为年龄小、阅历浅，我最初在工作中有些胆怯，觉得厚脸皮拉客户没面子、没自尊。而要想成为一名合格的置业顾问还要通过严格的考核。第一次，我的说辞考核没有通过，原因是对客户把握能力不强，不能带动客户，项目信息掌握也不全。我比较失落，担心完不成任务，工作压力大，心理有些承受不住。团队里的前辈用他们的人生经历让我知道每一个人的成长都遇到过困难，每个人都是从我这个阶段坚持过来的，面子和自尊都是自己争取来的。我没有天赋异禀，只有比别人更努力，才能达到置业顾问的标准。经过几天的努力调整，我又满血复活，更加坚定地努力工作。在“万科翡翠书院”项目考核后的两周时间，我销售了两套住宅，取得了正式上岗的资格，45天之内的业绩是销售四套住宅和一个车位，共计954万元。

小试牛刀

我刚刚取得了小小的成绩，项目就面临清盘。我又来到公司代理的“万科翡翠之光”项目。利用10天时间通过了考核，25天认筹两个客户，我的工作表现得到了甲方领导的认可。想让别人觉得你有价值，那么优秀的业绩就是实力的证明。我更加明白，只要我足够努力，问题就会解决，困难也都会被我一个一个战胜的。

不忘初心

这7个月的实习，已让我从学生思维转变为职场思维，知道如何做好工作，管理好自己的情绪，发挥自己的优势。在销售行业，磨练的是心智，提升的是对于事物的分辨能力和对于目标及压力合理的化解和行动。从最初的企业面试到进入项目组，这一切都来之不易，我也更加懂得珍惜。我立志要做一个“有良心的销售人”。

我有今天的成绩，离不开学校提供的学习环境、推荐的优质实习企业以及班主任老师的职业指导，感谢学校提供了如此宝贵的实习平台，在此谢谢学校和各位老师的细心栽培。

因为你们，我有了更好的学习能力，去适应竞争激烈的房地产行业。今后的每一天我会继续前进，秉持初心，不忘你们的教导，为母校争光，为公司创造价值，为社会尽一份力量。

撰稿：薛艳苹17614295805  审核：葛虹

 大连市经济贸易学校

 2021年6月11日